前言： 這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第 254 篇。為什么寫這個？因為之前受老金啟發(fā)，就寫了一篇SEO轉(zhuǎn)型方向，里面有提到這一點，今天做為SEO轉(zhuǎn)型系列第一篇，來談?wù)勥@個話題。

先聲明說下，白楊SEO這里寫的轉(zhuǎn)型，主要是針對SEO從業(yè)者，并不代表說做SEO就沒有出路了哈，只是希望多一個技能。如果沒有看過我之前那篇文章，你可以再看一下：

白楊SEO：SEO還有前途嗎？SEO如何轉(zhuǎn)行及方向有哪些？

也許有朋友會說，啥，百度競價馬上就不讓投個人網(wǎng)站了，要轉(zhuǎn)向基于百度官方的基木魚了，SEM還有啥機會？其實，這里的SEM不僅指百度，谷歌、搜狗、360，神馬，甚至頭條都有搜索營銷這塊廣告業(yè)務(wù)。

而且，投放基木魚，對于你投放競價的從業(yè)者來說，不是照樣要分析用戶，挖掘關(guān)鍵詞，制作好的落地頁，寫好投放創(chuàng)意么？

SEO如何轉(zhuǎn)型SEM，主要從以下四個方面建議：

1、了解SEM是什么，SEM主要工作是做什么以及需要什么技能？

SEM是什么？不是簡單知道，SEM是搜索引擎營銷，更要知道SEM與SEO有什么區(qū)別，一個公司做SEM主要目的。

關(guān)于SEM與SEO區(qū)別，可以看公眾號之前寫過： 白楊：SEM入門之SEM是什么及與SEO區(qū)別？

一般公司不管是自己還是外包SEM，他上SEM的目的肯定是更快速的變現(xiàn)或獲取精準用戶。而一般公司在做這個，他的業(yè)務(wù)邏輯基本是跑通了。

SEM工作主要做什么以及需要什么技能？最快的了解方法，就是去招聘網(wǎng)站上了解不同行業(yè)對于SEM競價投放要求，白楊SEO以拉勾網(wǎng)舉例。

通過上面招聘SEM三個職位描述和任職要求，我們可以提取這些關(guān)鍵詞，如：主流SEM賬戶創(chuàng)建或管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及報表、熟悉搜索引擎營銷原理、效果評估、以及從業(yè)經(jīng)驗要求。

2、提前有意或無意學習和培 養(yǎng)技能，時刻準備著

在招聘要求中，除了從業(yè)經(jīng)驗外，其它的要求其實都可以從別的工作經(jīng)驗或者學習（自學或付費）中得來。而這個從業(yè)經(jīng)驗滿足不了，等會看第3條建議。

熟悉搜索引擎營銷原理，其實這個點在你做SEO的時候肯定看過百度搜索工作原理或百度網(wǎng)頁質(zhì)量白皮書之類之后很好理解，無非就是著陸頁，用戶搜索用的關(guān)鍵詞，以及對搜索結(jié)果的點擊。

賬號搭建整個流程的學習，這個新人最好的辦法就是利用公司資源去走一篇流程，一般主要有開戶、確定投放目標、挖掘和分析關(guān)鍵詞、創(chuàng)意制作、搭建賬戶、開始投放、投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計、調(diào)整優(yōu)化等幾個階段。

一般現(xiàn)在網(wǎng)上一些SEM付費培訓課程都會申請一些免費的賬戶讓你后臺實操。當然，如果你主動學習力強，在公司人際關(guān)系還可以，雖然你不是SEM部門的，你也可以去看看公司SEM后臺。

如果你的運氣像白楊SEO早年那樣好，你的上級愿意教你更多，他會主動教你，甚至把賬號拿給你幫忙看，畢竟，競價其實有時也蠻枯燥的哈哈哈。

至于關(guān)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，制作報表等這些能力，你在做SEO的時候應(yīng)該早就有了，除非你所做的SEO只是發(fā)發(fā)外鏈推廣，或者寫寫文章。不然的話，SEO對于流量統(tǒng)計和分析都是很敏感的。

至于什么EXCEL技能等等，這個東西講真，熟能生巧，你能用好常用的一些功能，基本沒什么大問題。

3、 先從助理或?qū)W徒做起，要有歸零心態(tài)

白楊SEO發(fā)現(xiàn)很多做過SEO朋友轉(zhuǎn)型SEM不成功最主要原因有二，一是不自信，二是沒有歸零心態(tài)。

不自信來自于很多人覺得SEO不好做了，自己SEO都做不好，難道SEM能做好？其實，兩個沒有因果或必然關(guān)系！SEO沒做好因素太多了，有可能是你選的平臺，還有可能整體環(huán)境。

什么叫歸零心態(tài)，其實也叫空杯心態(tài)。很多人做了一兩年或者更久SEO，然后想轉(zhuǎn)型SEM，但是看到SEM主管或經(jīng)理看到SEO一些不是高深不懂就看不上，或者覺得自己不做SEO，這個就沒有用了，其實大錯特錯！

記住，任何行業(yè)都是術(shù)業(yè)有專攻。比如白楊SEO從流量轉(zhuǎn)產(chǎn)品運營或從SEO轉(zhuǎn)信息流投放，都是從0轉(zhuǎn)的。來帶隊的都是比自己年齡小的，但我心態(tài)是，這塊我不熟悉，正好又是學習機會。

當然，更多人會說，我也想轉(zhuǎn)型SEM啊，可是上面不是說了嘛，要一年甚至更多經(jīng)驗，我沒有經(jīng)驗怎么能進去？

是，轉(zhuǎn)型的人比不上有經(jīng)驗的人，甚至比不上剛畢業(yè)的大學生。但那又怎樣，你要確定你要轉(zhuǎn)型這個職業(yè)的目的以及決心。進不到專職崗位，那能不能從助理做起？或者也可以去那種SEM代運營乙方公司，還是很缺人的。從0做起，慢慢學。

至于年齡，精力不夠，待遇等等，這些通通都是借口。SEM一定比SEO更吃香么，不一定。但白楊SEO的建議是，如果你的SEO所學差不多了，為什么不多學一門技能？

4、獨立完成一系列流程，正式完成轉(zhuǎn)型

完成上面三點，其實，你已經(jīng)正式從SEO進入SEM的門了。那怎么才算真正完成轉(zhuǎn)型，或者說可以去面試或者自己以后要做競價做到心里有數(shù)？

那就是，不管是在代運營的公司，還是助理身份，一定要完成一個項目從0-1整體全過程的一個階段投放，可能是3個月，也可能是半年或者一年，甚至更久。

在這個投放過程中，你并且能總結(jié)出自己的投放經(jīng)驗，而且，如果這時給你帶一個小白，你能自信的說從0-1可以帶會他，那么，就算正式完成轉(zhuǎn)型了。

白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實戰(zhàn)派。個人微：baiyang2047 對互聯(lián)網(wǎng)精準引流有深入研究，前杰恩西運營總監(jiān)。

但如果想在SEM里小有成就的話，那么，就要不斷挑戰(zhàn)大戶，跨行業(yè)投放，以及走出去，與更多的SEM投放高手交流心得。再然后就是或輸出干貨文章，或可以開始代運營別的戶。

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