在營銷過程中經(jīng)常會遇到這種問題：做了很多廣告投放，也做了很多優(yōu)化的工作，投放頁面每天的流量和點(diǎn)擊消費(fèi)都很高，可是獲取的客戶線索和購買率就是上不去。

很多企業(yè)花大量的市場費(fèi)用做矩陣式推廣投放，但是在落地頁設(shè)計(jì)和優(yōu)化上的投入?yún)s往往不成比例，最終導(dǎo)致了企業(yè)花錢推廣雖然帶來了客戶，但帶來的轉(zhuǎn)化卻少之又少。

作為產(chǎn)品和新用戶的初見，落地頁的重要性不言而喻。

落地頁要簡潔還是要豐富?

是讓用戶自己選擇還是讓用戶跟著我們的結(jié)果走?

落地頁究竟需要承載多少內(nèi)容才不會讓用戶看一眼就“原地爆炸”?

該怎么做落地頁制作設(shè)計(jì)并優(yōu)化，從而提升轉(zhuǎn)化呢?

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什么是落地頁？

落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動，主要是指潛在用戶通過站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點(diǎn)擊進(jìn)來的第一個頁面，落地頁的目的十分的單純，那就是營銷轉(zhuǎn)化。

落地頁是實(shí)現(xiàn)你內(nèi)容營銷策略的承載工具，目的是說服用戶完成我們指定的動作，比如填寫信息、下載APP、購買產(chǎn)品和服務(wù)。

落地頁應(yīng)該要具有跳轉(zhuǎn)訪問其他頁面的能力，比如通過點(diǎn)擊按鈕或鏈接跳轉(zhuǎn)至你的商品頁或線索轉(zhuǎn)化中心。

落地頁應(yīng)該要可以被通過搜索引擎找到或是通過你的官網(wǎng)或其他頁面跳轉(zhuǎn)進(jìn)入，并以此提高信息獲取的能力。

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落地頁為何如此重要？

落地頁制作是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)，起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環(huán)節(jié)。落地頁不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。

如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉(zhuǎn)化率，都需要市場部門反復(fù)推敲。一個網(wǎng)站落地頁制作設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量，所以設(shè)計(jì)落地頁要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

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怎樣創(chuàng)建一個好的落地頁？

許多人在策劃落地頁時，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。

一個好的落地頁最終應(yīng)達(dá)到如下效果：

產(chǎn)生品牌認(rèn)知

感到愉悅不排斥

高效獲取有用信息

產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動或促使其行動

01.確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)?最關(guān)心什么?用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

02.明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)是衡量廣告投放效果及落地頁效果的核心指標(biāo)。

不管是效果廣告主還是品牌廣告主，投放廣告肯定都需要有明確的目標(biāo)，即使是要對多少人曝光多少次廣告等，但是這種偏品牌廣告了，現(xiàn)在很多品牌廣告也想用效果來衡量，但是卻不知道應(yīng)該拿什么指標(biāo)來作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

如果連目標(biāo)都不明確，你該如何判斷落地頁效果的好壞，落地頁設(shè)計(jì)和優(yōu)化怎樣才算成功。轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以是一個，也可以是多個，但是主目標(biāo)只能有一個，其它次目標(biāo)或者輔助目標(biāo)可以有多個進(jìn)行綜合考量。

03.內(nèi)容清晰明了

落地頁內(nèi)容盡可能簡單，使其重點(diǎn)突出、言簡意賅。試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你?是不是對你有用、有價值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶!

1）主題突出產(chǎn)品價值

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來突出實(shí)用性，同時突出產(chǎn)品價值，畢竟用戶看到落地頁的時間就那么一瞬間。不要給用戶太多選擇，要么刪掉無關(guān)內(nèi)容或不重要的信息，要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個折疊菜單中去。

2）突出品牌整體印象

在品牌形象這塊，我們可以可以突出產(chǎn)品的使用情況。比如：已經(jīng)有×××用戶注冊使用，×××用戶的共同選擇，這些具體的數(shù)據(jù)，能讓用戶形成感知，快速記住。

3）強(qiáng)調(diào)用戶價值

落地頁的出發(fā)點(diǎn)往往在于宣傳，那突出你的產(chǎn)品能提供什么服務(wù)，或者提供什么獎勵刺激，這些是用戶比較關(guān)心的因素，比如：餐飲類的可以用5折限時優(yōu)惠，有會員的可以寫會員半價。這些都是很好的激勵手段，總之要讓用戶覺得打開落地頁是值得的，是有價值的。

4）權(quán)威認(rèn)證背書

找第三方機(jī)構(gòu)或者有影響力的名人背書，比如：美容類的可以寫經(jīng)×××權(quán)威認(rèn)證，通過知名機(jī)構(gòu)的背書，給用戶以信任感。

5）用戶留資

如果企業(yè)設(shè)計(jì)落地頁的目的是為了獲取用戶的信息，可以采取這些方式，引導(dǎo)用戶留下資料，獲取線索，不過一般不要過多，還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。

6）落地頁內(nèi)容要與創(chuàng)意內(nèi)容保持一致

不要讓用戶在對廣告內(nèi)容感興趣并點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁后感到疑惑、迷茫，有可能會讓用戶覺得這像是一個誘導(dǎo)廣告，欺騙廣告點(diǎn)擊。

04.設(shè)計(jì)界面簡潔

落地頁的引導(dǎo)要清晰，最好能讓用戶在3分鐘內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關(guān)鍵信息，不要讓用戶去想下一步要怎么做，通過排版吸引用戶看你想要他看的內(nèi)容、吸引用戶點(diǎn)擊你想要他點(diǎn)擊的按鈕或鏈接，清晰引導(dǎo)用戶下一步要做什么。

1）首屏與標(biāo)題相映

落地頁首屏是最重要的地方，用戶打開落地頁后，能否看到想看的內(nèi)容，決定了用戶是否會產(chǎn)生下一步行動。在落地頁設(shè)計(jì)中，首屏的內(nèi)容需要與推廣標(biāo)題實(shí)現(xiàn)承接。

2）對比色差突出重點(diǎn)

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)越來越強(qiáng)調(diào)簡潔化，那么在簡潔的網(wǎng)頁中如何突出重點(diǎn)呢?利用對比色差，能夠快速引起用戶的注意力。

3）配圖與用戶共鳴

落地頁的配圖設(shè)計(jì)也很重要。美觀并不是配圖的第一選擇因素，我們需要讓用戶在配圖上找到共鳴。

4）重要內(nèi)容重復(fù)突出

落地頁中的重點(diǎn)內(nèi)容需要不斷地重復(fù)，就像現(xiàn)在的一些流行廣告，將核心價值寫在每個地方，讓用戶自己感知。

05.轉(zhuǎn)化路徑簡單易懂

步驟要簡單，步驟越多、越復(fù)雜，用戶流失的可能性也越大，可以先讓用戶以最簡單的方式先完成轉(zhuǎn)化，再在后續(xù)流程中不斷引導(dǎo)使其完成剩下的那些多且復(fù)雜的步驟。

不要讓用戶思考，不要讓用戶分心，否則用戶可能隨時因此離開或者在混亂的路徑中越走越遠(yuǎn)。

設(shè)定好轉(zhuǎn)化路徑，在用戶到達(dá)落地頁后可以促使其在最短時間內(nèi)按照設(shè)定路徑一步步完成設(shè)定任務(wù)，直到用戶成功轉(zhuǎn)化。

同時確保落地頁的打開是正確的、流暢的。注意好落地頁的加載時間，確保頁面能正常打開，如果頁面之間有跳轉(zhuǎn)，同樣要保持頁面跳轉(zhuǎn)的正確，不要期望用戶會一直等待。

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寫在最后

落地頁作為用戶接觸產(chǎn)品的起點(diǎn)，不同渠道的用戶進(jìn)入落地頁，因渠道不同，用戶轉(zhuǎn)化也不盡相同。

每個落地頁都服務(wù)于特定的目標(biāo)受眾，對于落地頁的優(yōu)化，我們不僅要思考產(chǎn)品的痛點(diǎn)和營銷點(diǎn)如何分布，同時也需要對落地頁進(jìn)行監(jiān)測，通過頁面點(diǎn)擊分析，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點(diǎn)最感興趣，通過SEM衡量分析，知道哪些推廣方式引流最大，統(tǒng)計(jì)各大渠道的來源詳細(xì)情況，在具體分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行落地頁的優(yōu)化，為用戶提供有價值內(nèi)容。

從布局和設(shè)計(jì)、文案、渠道、推廣等多個角度提升落地頁轉(zhuǎn)化率，最終轉(zhuǎn)化提升用戶的體驗(yàn)和接受程度。

文章出自：公眾號：艾奇SEM(ID：CMOcollege)

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