前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第256篇。為什么想到寫(xiě)這個(gè)?一是因?yàn)樯现苋站€下分享我有聊到，二是因?yàn)楝F(xiàn)在很多都在寫(xiě)XXX項(xiàng)目賺錢，作為一個(gè)流量行業(yè)老鳥(niǎo)，分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，也許對(duì)你有幫助，文末有福利~

開(kāi)篇先說(shuō)兩個(gè)字，賺錢?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)標(biāo)題里帶賺錢，基本閱讀量不差，為什么?一是因?yàn)榇蠹叶枷胭嶅X，二是大家為了賺錢越來(lái)越焦慮。白楊今天想先跟你潑點(diǎn)冷水，越想賺錢，可能你越賺不到錢!

這又是為什么呢?因?yàn)橘嵉藉X只是結(jié)果，而前面的過(guò)程才是最重要的。因?yàn)槿嗽郊?，往往就把前面所有過(guò)程忽略。比如，去年底時(shí)看到好多人買基金賺錢了，所以自己也進(jìn)入，結(jié)果一套再套，套在半山腰!

那你可能會(huì)反問(wèn)我，白楊，基金不賺錢嗎?你看你的公眾號(hào)至少也接過(guò)好幾次基金類理財(cái)培訓(xùn)類廣告。9.9元理財(cái)培訓(xùn)這種項(xiàng)目真的賺錢嗎?先不回答，往后看，后面你會(huì)知道哈。

其實(shí)，白楊SEO還想說(shuō)一個(gè)最重要的公式，即真的可能賺到錢，一定也是滿足這個(gè)公式的。即：需求+產(chǎn)品+流量+營(yíng)銷+變現(xiàn)=賺錢。

先說(shuō)一下，后續(xù)我會(huì)在公眾號(hào)每個(gè)點(diǎn)會(huì)寫(xiě)一篇詳細(xì)來(lái)講。

(舉例，產(chǎn)品+如何/怎樣，就是潛在客戶需求)

所謂需求，就是指如何找到用戶需求，如上圖。但這次線下分享中我說(shuō)，很多朋友過(guò)來(lái)問(wèn)我公眾號(hào)排名方法，我告訴他方法了，他問(wèn)我，我怎么找到哪個(gè)項(xiàng)目可以做，我用公眾號(hào)排名來(lái)賺錢呢?

我回復(fù)說(shuō)，假如一個(gè)很賺錢項(xiàng)目我為什么不自己先干?如何找到用戶需求項(xiàng)目，我說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)都來(lái)自于很多朋友來(lái)主動(dòng)問(wèn)我，比如XXX校園，XXX話費(fèi)，XXX培訓(xùn)，甚至XXXX護(hù)理。又或者有時(shí)來(lái)自我自己的需求，我反復(fù)驗(yàn)證，比如我現(xiàn)在做這個(gè)公眾號(hào)，就是來(lái)源于我當(dāng)初學(xué)SEO，并沒(méi)有找到一個(gè)小白也能讀懂的白話公眾號(hào)。

這里補(bǔ)充：別人來(lái)咨詢我的付費(fèi)項(xiàng)目并付費(fèi)，我一般不參與，因?yàn)槲抑皇侵婪绞剑蠖瞬攀亲钪匾?。反而是哪些只是?wèn)一下，并沒(méi)有付費(fèi)，我會(huì)去判斷一下哈。

你如果沒(méi)有像我這樣的專注某個(gè)行業(yè)小的個(gè)人IP，所以一般建說(shuō)從你自己從事工作所在行業(yè)，或者你以前經(jīng)歷過(guò)的痛點(diǎn)，或者愛(ài)好去找用戶需求。還不清楚，可以看下這篇：白楊SEO：談?wù)勎依斫獾挠脩?/p>

產(chǎn)品是什么?其實(shí)這里可分兩大類來(lái)說(shuō)，一大類可分實(shí)物產(chǎn)品(多功能充電寶)與虛擬產(chǎn)品(XXX培訓(xùn)課程)。另一大類可以理解為自己出一個(gè)產(chǎn)品與分銷別人產(chǎn)品。

比如你發(fā)現(xiàn)了用戶XXX剛需，你想快速賺錢，你就會(huì)找市面上有沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有，你可以從產(chǎn)品入手。如果有了，看是否滿足你發(fā)現(xiàn)這類人群需求，不完全滿足，先代理再完善自己產(chǎn)品，滿足了，直接找到最上游，談合作。

接下來(lái)到了流量，針對(duì)用戶的需求，我有這款產(chǎn)品。我想推廣出去，那么我獲取流量的方式有哪些?為什么要采用這種方式?具體我怎么做呢?

看到上圖渠道蠻多是不是，其實(shí)主要就分兩大類，主動(dòng)搜索(搜索流量)和被動(dòng)看到(社交推薦流量)。也可以說(shuō)成是人找信息與信息找人流量，這個(gè)說(shuō)法來(lái)自老金分享PPT哈，文末有獲取方式。

這樣看簡(jiǎn)單吧，如果是白楊SEO公眾號(hào)老用戶應(yīng)該看過(guò)我寫(xiě)的主動(dòng)搜索和被動(dòng)流量那篇。如果你是才關(guān)注的，你可以看一下，白楊SEO：談?wù)勎依斫獾牧髁?建議收藏，看完本文再回來(lái)看。

接下來(lái)是營(yíng)銷，很多人把流量等于營(yíng)銷，其實(shí)錯(cuò)了。營(yíng)銷，簡(jiǎn)單理解是運(yùn)營(yíng)+銷售，再簡(jiǎn)單理解就是如何包括這個(gè)產(chǎn)品，用什么樣的文案更利于轉(zhuǎn)化，或者說(shuō)用戶感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值，這就是營(yíng)銷功力!

上面那句更重要的是，讓用戶感覺(jué)有價(jià)值。用戶如何感覺(jué)有價(jià)值?白楊SEO舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某多多在某視頻網(wǎng)投放一個(gè)廣告，9.9元搶IPHONE12!前面投放廣告，那就是信息找人的信息流投放，當(dāng)用戶看到會(huì)不會(huì)點(diǎn)，那句9.9搶IPHONE12就是營(yíng)銷手段，還會(huì)放一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)圖，懂了沒(méi)?

你說(shuō)白楊，這不是虛假宣傳么，怎么沒(méi)人管呢?互聯(lián)網(wǎng)這種套路太多了。再比如舉例，你經(jīng)?？吹竭@種說(shuō)法吧，XXX社群價(jià)值3888，現(xiàn)在前XX名只要888，感覺(jué)是不是回到了之前電視購(gòu)物感覺(jué)?哈哈哈。

最后說(shuō)下變現(xiàn)。先說(shuō)一句被打的話，所有說(shuō)不以賺錢為目的做的事情都是耍流氓!你馬上懟我，白楊SEO，你寫(xiě)公眾號(hào)原來(lái)也是為了賺錢么?是啊。我是為了賺錢，但我更是為了能長(zhǎng)久賺錢，或者別人心甘情愿讓我賺錢。

我曾也是一個(gè)情懷少年，到了現(xiàn)在半個(gè)情懷中年。我運(yùn)營(yíng)了一個(gè)楊紅林在路上個(gè)人公眾號(hào)，做了八年到現(xiàn)在六百多粉絲，確實(shí)沒(méi)賺錢。后面內(nèi)容更新由一個(gè)月到三個(gè)月，甚至一年都不更新一篇了。寫(xiě)什么的，當(dāng)時(shí)寫(xiě)詩(shī)歌散文，哈哈哈。

賺錢與提供價(jià)值并不沖突。我們行業(yè)里流傳一句話，三流做服務(wù)，二流做產(chǎn)品，一流做平臺(tái)。其實(shí)還可以加一句，四流在做免費(fèi)流量。簡(jiǎn)單理解，比如白楊SEO，不管是按小時(shí)還是月做顧問(wèn)服務(wù)，其實(shí)都是在做服務(wù)。

有自己的付費(fèi)社群或知識(shí)星球，可以算半個(gè)產(chǎn)品，但也是服務(wù)。那些有技術(shù)能力的，比如5118算是一個(gè)SEO工具產(chǎn)品吧。最好一流做平臺(tái)，比如淘寶。再比如社群里的淘寶——生財(cái)也是做一個(gè)賺錢交流平臺(tái)。平臺(tái)是什么，就是設(shè)計(jì)頂層規(guī)則。但要想做成平臺(tái)，也并不是一件容易的事!

怎么去思考變現(xiàn)?我們常說(shuō)一句話，就是去做離錢近的事。我這里講一個(gè)變現(xiàn)里離錢近的案例，來(lái)自于老金的分享。

老金之前做過(guò)保險(xiǎn)貸款這類代投放業(yè)務(wù)，在會(huì)上分享問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：大家知道貸款廣告誰(shuí)是最精準(zhǔn)的人群?jiǎn)?當(dāng)進(jìn)來(lái)了有一個(gè)是從事貸款行業(yè)的，有一個(gè)是投放過(guò)的同行，還有一個(gè)是保險(xiǎn)投放牛人。大家并沒(méi)有第一時(shí)間答出來(lái)，老金說(shuō)，是以前貸過(guò)款的。

再比如，老金之前在白楊SEO付費(fèi)社群分享汽車保養(yǎng)獲取2000萬(wàn)投資那個(gè)項(xiàng)目一樣，打造了9.9洗車服務(wù)，開(kāi)始測(cè)了好多渠道，最后還是在淘寶上完成了訂單目標(biāo)。

回到本公眾號(hào)主題：如何從流量角度來(lái)判斷某項(xiàng)目是否真的賺錢?

還記得我開(kāi)始舉例那個(gè)理財(cái)培訓(xùn)廣告項(xiàng)目么?這個(gè)項(xiàng)目就是真的賺錢!我來(lái)倒推讓你更容易理解是從流量角度來(lái)看的。

先說(shuō)付費(fèi)流量這塊，不知道你是不是在朋友圈或公眾號(hào)刷到過(guò)PYTHON培訓(xùn)，小白零基礎(chǔ)也能學(xué)，甚至還有軟文房地產(chǎn)大佬潘總也在學(xué)PYTHON。再比如你看到抖音信息流天天刷到你知道你為什么賺不到錢嗎，因?yàn)槟悴粫?huì)理財(cái)XXX。

你知道么，如果你看到某些APP或者其它平臺(tái)都在投XXX廣告，我可以告訴你，那個(gè)項(xiàng)目肯定賺錢的。再比如早年金融、現(xiàn)在的保險(xiǎn)等。因?yàn)樗毁嶅X，不可能花這么大的錢來(lái)投。

投放，對(duì)ROI要求還是蠻高的，所以一般只要正向回報(bào)的業(yè)務(wù)，肯定是大力投放。比如XXX理財(cái)商學(xué)院就是如此。比如還是老金，他說(shuō)自己因?yàn)樵谕斗判袠I(yè)，都能快速知道錢往哪里去，他的第一桶金正得益投放發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

再說(shuō)免費(fèi)流量角度，還是以理財(cái)舉例?，F(xiàn)在被基金套牢的人那么多，但你們知道么，我去年年初建了一個(gè)【基金怎么玩】圈子沒(méi)火，今年來(lái)，每天近百人加入，你知道為什么嗎?

是，因?yàn)榇蠖嗳肟恿?，所以才想起找找怎么逃坑。其?shí)，如果有長(zhǎng)期主義思想，你真的看好某類，長(zhǎng)期持有即可。基金又不是XXX幣，跌倒爹媽都不曉得。

除了這些，再比如之前TIKTOK，視頻號(hào)，再比如各種副業(yè)賺錢項(xiàng)目，白楊SEO想告訴你的是，你去做賺不賺得到錢我不知道，但在這個(gè)行業(yè)做培訓(xùn)的，真有可能賺到錢了。

你可能馬上會(huì)來(lái)問(wèn)我：白楊，那XXX培訓(xùn)項(xiàng)目是不是在賺錢，我是不是可以直接搞?我再用一個(gè)抖音看到一個(gè)視頻告訴你。視頻大意說(shuō)深圳搞了一個(gè)摩天輪，可以做25個(gè)人，有28圈，每半個(gè)小時(shí)一圈，有人算了一下一天收入可能上百萬(wàn)，4.5億成本一年就回來(lái)了，說(shuō)這項(xiàng)目太賺錢了。下面做視頻回答是：你先得有5個(gè)億!

你看到XXX培訓(xùn)可以賺錢，你是看到了這個(gè)結(jié)果，你有看到要搞XXX培訓(xùn)要么是你在這個(gè)行業(yè)有積累，或者有有人脈，有錢，或者踩了很多坑，不然，這個(gè)XXX機(jī)會(huì)肯定與你無(wú)關(guān)。

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