這大半年時(shí)間，搜索市場暗流涌動，2月份字節(jié)上線頭條搜索獨(dú)立app，最近騰訊計(jì)劃全資收購搜狗搜索，未來搜索市場的格局如何演變，我們也不好預(yù)測。而在這夾縫中生存的大大小小企業(yè)，也只能見招拆招。

其實(shí)一切的生意本質(zhì)都是流量，無論是哪種商業(yè)模式，都是需要在解決流量這個(gè)基礎(chǔ)問題后，才能得以持續(xù)發(fā)展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM還是SEO的方式。

但是很多人也嘗試過各種方式去引流，卻見效甚微，為什么呢？因?yàn)槎鄶?shù)人的方式都是單純憑直覺，根本沒有通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來分析。而你想要在一個(gè)地方獲取流量，首先要知道那里流量價(jià)值，這是最基本的常識。

所以想要引流，做好流量增長，我們需要先弄清楚4個(gè)問題：

1、去哪兒引流？

2、要引誰呢?

3、拿什么引流?

4、引流到哪里去?

今天，我們會通過一些SEO優(yōu)化方面的例子，先給大家詳細(xì)解答下百度搜索，教大家如何正確通過“數(shù)據(jù)”來驅(qū)動流量的增長！沒有運(yùn)氣，也沒有直覺，只有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是唯一的指導(dǎo)真理。

如何找到行業(yè)流量核心詞？

百度搜索流量大，SEM和SEO都是重要的百度引流方式，我們通過這些方式也就解決了第一個(gè)問題“去哪兒引流？”。

而SEO優(yōu)化引流這種方式，關(guān)鍵詞選擇尤為重要，我們應(yīng)該攻占的就是流量大的詞，也就是所謂的行業(yè)流量核心詞。這里先給大家明確一個(gè)概念，什么樣的詞才算行業(yè)流量核心詞？

行業(yè)流量核心詞：組成行業(yè)的所有有需求的長尾詞，切割成最小單位的詞。

其實(shí)想找到行業(yè)流量核心詞，有3種很簡單的方法，下面會通過“減肥”這個(gè)行業(yè)的例子，教大家怎么來確定它的行業(yè)流量核心詞：

1、百度指數(shù)

第一步：查看減肥的百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)近30天的搜索指數(shù)平均值為5092。大家都知道搜索指數(shù)越高，用戶搜索量越大，數(shù)據(jù)分析可知減肥這個(gè)詞屬于行業(yè)大詞，與其相關(guān)的搜索流量非常大。

那么，接下來再看看，如何確定減肥行業(yè)的流量核心詞？

第二步：查看減肥的需求圖譜，大家可以發(fā)現(xiàn)，“一周瘦20斤殘熱法”、“減肥小竅門”、“減肥藥”、“減肥方法”、“飲食減肥”、“運(yùn)動減肥”、“減肥產(chǎn)品”、“減肥公司”等長尾詞的搜索指數(shù)是相對更高的，所以這些詞都是減肥這個(gè)行業(yè)的行業(yè)核心詞，流量價(jià)值更高，我們就可以針對這些詞來進(jìn)行優(yōu)化。

2、5118：行業(yè)詞庫

除了百度指數(shù)外，5118這個(gè)平臺也可以查看某個(gè)行業(yè)的流量核心詞。還是以減肥行業(yè)為例，來看看通過5118又是如何找到它的行業(yè)流量核心詞？

第一步：直接在5118的行業(yè)詞庫搜索“減肥”。

第二步：查看行業(yè)根詞，可以發(fā)現(xiàn)“減肥”、“熱量”、“卡路里”是減肥行業(yè)的3大流量核心詞。其次，根據(jù)更多數(shù)據(jù)，“體重、瘦身、減肥藥、減肥方法、運(yùn)動減肥、跑步減肥、減肥食譜、怎樣減肥、減肥茶”等關(guān)鍵詞，也是減肥行業(yè)的重要流量核心詞。

另外，除了減肥的行業(yè)根詞，也可以查看高頻詞匯列表和用戶需求畫像，都有很大的參考價(jià)值。

第三步：結(jié)合近期熱點(diǎn)，這個(gè)也有一定參考價(jià)值。但是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)雖然近期可能會帶來一定流量，但也不要忽略時(shí)效性的問題，大家也要考慮下長遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化了。

3、百度推廣后臺：關(guān)鍵詞規(guī)劃師

百度推廣后臺也是一個(gè)重要關(guān)鍵詞查詢工具，結(jié)合減肥行業(yè)詞的搜索量，就能知道某個(gè)行業(yè)的核心流量詞。根據(jù)百度推廣后臺，“減肥、減肥食譜、減肥好方法、減肥餐、怎么減肥、如何快速減肥、如何減肥”等都是減肥行業(yè)的核心流量詞，因?yàn)樗阉髁慷挤浅４蟆?/p>

小總結(jié)：對比3個(gè)平臺的情況，相信大家也發(fā)現(xiàn)了搜索結(jié)果存在一定的差異，所以最好是綜合這幾個(gè)平臺的搜索結(jié)果。如果某些詞在3個(gè)平臺的結(jié)果都顯示是流量大詞，那么這些詞就肯定是這個(gè)行業(yè)的流量核心詞了。例如上面的“減肥方法”，3個(gè)平臺的流量核心詞都指向了它。

另外，除了這些主要的行業(yè)流量詞，其實(shí)我們還可以從這些詞的分支需求來延伸合適的長尾關(guān)鍵詞，構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的流量骨架，這也是獲取大量流量的重要來源。

怎么確定應(yīng)該優(yōu)化哪類核心詞？

無論你搜索那個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，都能發(fā)現(xiàn)相關(guān)的流量核心詞都太多了。那我們怎么確定，應(yīng)該選擇那個(gè)來優(yōu)化最好呢？哪類詞的商業(yè)價(jià)值才最高呢？這也是第二個(gè)問題“要引流誰呢？”。

其實(shí)最重要的考量因素只有一個(gè)：時(shí)間投入產(chǎn)出比，即投入相同的運(yùn)營時(shí)間所能夠帶來的收入或者流量比例。

而一般我們會從下面2個(gè)維度來判斷：

1、第一個(gè)維度：這個(gè)行業(yè)流量核心詞是否有大量用戶關(guān)注和查詢，也就是是否有流量。

針對這個(gè)維度，上面也提高可以借助百度指數(shù)、5118、百度推廣后臺等第三方數(shù)據(jù)來分析，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的也是這些詞一旦做上排名，大概可以帶來多少流量。

如果大家覺得一個(gè)一個(gè)來查太麻煩了，也可以通過5118的“批量查詢指數(shù)”來大批量查詢，對多可以一次同時(shí)查詢100個(gè)關(guān)鍵詞。

2、第二個(gè)維度：這個(gè)行業(yè)流量核心詞是否還有機(jī)會，可以在比較短的時(shí)間占據(jù)搜索引擎靠前排名。

其實(shí)第二個(gè)維度相對復(fù)雜很多，因?yàn)橄胍谒阉饕嬷锌焖僬紦?jù)靠前位置，更多是考驗(yàn)SEO優(yōu)化的技術(shù)。排名不但要靠前還要穩(wěn)定，才能帶來源源不斷的流量。

核心流量詞搜索流量大，但是并非就一定只能選擇這些詞來優(yōu)化，包含這些核心詞、由這些核心詞延展出來的長尾關(guān)鍵詞的價(jià)值也不容小覷。因?yàn)闊衢T的核心流量詞肯定競爭很激烈，而優(yōu)化小眾但精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，可能你就是唯一的商家，綜合下來可能ROI更高。

所以針對減肥方面，可以結(jié)合自己的推廣產(chǎn)品，來選擇合適的長尾關(guān)鍵詞來優(yōu)化。

至于第三個(gè)問題“拿什么來引流？”和第四個(gè)問題“引流到哪里去？”，我們下回再給大家詳細(xì)分析。

如何客觀評估SEO關(guān)鍵詞價(jià)格和價(jià)值？

選擇完合適的流量核心詞，大部分企業(yè)都是選擇找優(yōu)化公司來解決排名問題，畢竟涉及的專業(yè)技術(shù)一般人根本無從下手。但是相信大家也發(fā)現(xiàn)了，許多服務(wù)商的SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化定價(jià)存在差異，那么這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么來衡量他們的報(bào)價(jià)是否合理呢？

相信大家對這個(gè)問題都非常關(guān)心，所以接下來也是通過減肥這個(gè)行業(yè)，給大家說明一下，正規(guī)的SEO優(yōu)化報(bào)價(jià)，都會參考哪些數(shù)據(jù)？

1、競價(jià)單詞點(diǎn)擊價(jià)格

正規(guī)SEO優(yōu)化報(bào)價(jià)，一般是參考5118關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列中該關(guān)鍵詞的“流量特點(diǎn)”和“SEM點(diǎn)擊價(jià)格”這2部分?jǐn)?shù)據(jù)，來綜合各項(xiàng)SEO定價(jià)，大家也可以以此來判斷那些服務(wù)商的SEO定價(jià)是否合理。

（1）流量特點(diǎn)：主要包含“周、夜、潛、移”4個(gè)判斷SEO流量價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相應(yīng)詞的屬性統(tǒng)計(jì)，觸發(fā)不同特性。

● 周：周末搜索量較高，商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞

● 夜：夜間搜索量較高，商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞

● 潛：近期網(wǎng)名關(guān)注度熱點(diǎn)，競爭程度相對較低的關(guān)鍵詞

● 移：在移動平臺上，近期網(wǎng)名關(guān)注度熱點(diǎn)，競爭程度相對較低的關(guān)鍵詞

大家也根據(jù)依據(jù)這個(gè)來判斷相關(guān)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)價(jià)值是否符合自身的推廣需求，然后選擇合適的關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

（2）SEM點(diǎn)擊價(jià)格：5118還提供了一個(gè)SEM價(jià)格價(jià)格區(qū)間參考值，大家能快速了解關(guān)鍵詞的市場行情，判斷價(jià)格收費(fèi)是否合理，因?yàn)橛行┱?guī)SEO也會參考這方面因素，來衡量詞的競爭難度和定價(jià)。

例如：如果你想優(yōu)化“減肥方法”這個(gè)詞，就可以先查下這個(gè)詞的SEM點(diǎn)擊價(jià)格，做到心里有數(shù)，再去評估服務(wù)商的報(bào)價(jià)?？梢园l(fā)現(xiàn)這個(gè)詞一次的點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)去到3.3元了，如果是投競價(jià)廣告，這也是一筆不小費(fèi)用了。

如果SEM點(diǎn)擊價(jià)格越高，說明該詞的競爭越激烈，相對來說，都比較多用戶關(guān)注這方面的內(nèi)容，同行也會競爭很激烈。

除此之外，還有一個(gè)重要的參考就是SEO難度評估，就是關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度，所以很多服務(wù)商是綜合這幾方面的因素給客戶報(bào)價(jià)的。

下面再來看下，關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度是如何評估的？

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度

⑴關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量

● 搜索結(jié)果少于100萬：屬于競爭較小的。

● 搜索結(jié)果100-300萬：屬于中等偏小的。

● 搜索結(jié)果300-500萬：屬于中等的。

● 搜索結(jié)果500-1000萬：屬于中等偏上的。

● 搜索結(jié)果1000萬以上：屬于高難度詞。

搜索結(jié)果多，詞搜索量大，這越高難度的關(guān)鍵詞，對優(yōu)化的技術(shù)要求越高，正常相對費(fèi)用也更高一些。

⑵百度指數(shù)和點(diǎn)擊流量

● 搜索次數(shù)少于100：屬于競爭較小的。

● 搜索次數(shù)100-300：屬于中等偏小的。

● 搜索次數(shù)300-500：屬于中等的。

● 搜索次數(shù)500-1000：屬于中等偏上的。

● 搜索次數(shù)1000以上：屬于高難度詞。

搜索次數(shù)越多說明越多用戶有需求，點(diǎn)擊流量越多，點(diǎn)擊價(jià)格越高，競爭越大，那么優(yōu)化難度也越高。

⑶競爭對手?jǐn)?shù)量

● 搜索結(jié)果中無域名級競爭對手：屬于競爭較小的。

● 搜索結(jié)果中域名級競爭對手10-30個(gè)：屬于中等偏小的。

● 搜索結(jié)果中域名級競爭對手30-60個(gè)：屬于中等的。

● 搜索結(jié)果中域名級競爭對手60-100個(gè)：屬于中等偏上的。

● 搜索結(jié)果中域名級競爭對手100個(gè)以上：屬于高難度詞。

競爭對手的數(shù)量同樣在5118也可以查看，例如“減肥好方法”、“跑步減肥的最快方法”、“最有效的減肥方法”等關(guān)鍵詞。競爭公司數(shù)量都超過了100個(gè)，都是屬于高難度詞。

⑷第一頁競爭對手實(shí)力

● 第一頁競爭對手都是普通網(wǎng)站（非政府、非門戶站、非行業(yè)站）的內(nèi)頁：屬于競爭較小的。

● 第一頁競爭對手普通網(wǎng)站主頁不超過5個(gè)：屬于中等偏小的。

● 第一頁競爭對手都是普通網(wǎng)站的主頁：屬于中等的。

● 第一頁競爭對手有4個(gè)以上的高質(zhì)量站（行業(yè)站、政府站、門戶站）主頁或目錄頁：屬于中等偏上的。

● 第一頁競爭對手有8個(gè)以上的高質(zhì)量站（行業(yè)站、政府站、門戶站）主頁或目錄頁：屬于高難度詞。

例如在百度搜索“明星減肥方法”，第一頁發(fā)現(xiàn)只有2個(gè)以上競爭對手的高質(zhì)量網(wǎng)站，所以這個(gè)詞是屬于中等偏小難度詞。

⑸競價(jià)排名站點(diǎn)的數(shù)量

● 競價(jià)排名站點(diǎn)0個(gè)：屬于競爭較小的。

● 競價(jià)排名站點(diǎn)1-3個(gè)：屬于中等偏小的。

● 競價(jià)排名站點(diǎn)3-6：屬于中等的。

● 競價(jià)排名站點(diǎn)6-10：屬于中等偏上的。

● 競價(jià)排名站點(diǎn)10個(gè)以上：屬于高難度詞。

今天，給大家綜合分析了很多關(guān)于SEO關(guān)鍵詞的流量與報(bào)價(jià)方面的知識，希望大家也能學(xué)會這種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法，有理有據(jù)才能正確做指引，而不要單純依靠直覺。

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