無論是網(wǎng)站優(yōu)化獲取自然排名,還是搜索推廣獲取競(jìng)價(jià)廣告,搜索引擎已經(jīng)成為很多公司網(wǎng)絡(luò)營銷主陣地之一。在搜索框輸入關(guān)鍵詞,是網(wǎng)民檢索信息的主要方式,也是觸發(fā)網(wǎng)站排位的主要途徑。所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)選擇,是展開搜索引擎營銷的第一步,非常關(guān)鍵。而在現(xiàn)實(shí)情況中,由于很多公司缺乏專業(yè)的SEM人員,關(guān)鍵詞的選擇更多還是用主觀猜測(cè)的方式。如此不僅浪費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用,推廣轉(zhuǎn)化效果也大打折扣。通過多年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)分析,依循以下三步分析選準(zhǔn)關(guān)鍵詞,或可有效提高推廣轉(zhuǎn)化效果。
第一步:遵循關(guān)鍵詞選取原則
關(guān)鍵詞選取原則有三,即檢索量適宜、競(jìng)爭(zhēng)度適當(dāng)、展現(xiàn)率客觀,分別闡述如下:
檢索量適宜:指的是關(guān)鍵詞有一定的搜索展現(xiàn)量,檢索量太大的詞搜索優(yōu)化難度太大,或者商業(yè)推廣競(jìng)價(jià)成本太高。而檢索量太少的偏僻詞,自然排名或者推廣上位卻沒人檢索,事倍功半。
競(jìng)爭(zhēng)度適當(dāng):任何方式的營銷,ROI都是首要的考量因素,所以關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度也是選詞的主要指標(biāo)之一。競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞,其必然會(huì)帶來推廣成本的加大,而其轉(zhuǎn)化率卻并不一定很高,建議適可而止。
展現(xiàn)率客觀:由于人為刷站的存在,搜索底層表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)并不非??陀^。比如百度指數(shù)、搜索引擎的相關(guān)搜索、下拉框以及一些冷門詞的自然排位等,一定要認(rèn)真綜合比對(duì)分析。
第二步:掌握關(guān)鍵詞拓詞方法
拓詞就是根據(jù)某一個(gè)詞,或者某幾個(gè)詞進(jìn)行關(guān)鍵詞相關(guān)性拓展,一般從如下幾點(diǎn)著手:
核心詞:核心詞就是一個(gè)行業(yè)最核心的一些詞,比如引航博景所在行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“品牌推廣”、“網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)頁設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞。
延展詞:就是根據(jù)核心詞延伸而來的一些詞,比如關(guān)鍵的同義詞、近義詞、反義詞、組合詞,調(diào)整關(guān)鍵詞字詞順序,在關(guān)鍵詞的前后中位置增加空格、助詞、定語等等。
品牌詞:就是公司或商品的品牌,比如一些商貿(mào)公司會(huì)經(jīng)銷很多商品,而品牌詞就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。品牌詞包括自有品牌、競(jìng)品品牌、上下游友商品牌等。
地域詞:就是給原有關(guān)鍵詞增加地域?qū)傩?,比如“上?a href="http://chuangyeji.cn/" title="徐州網(wǎng)站建設(shè)" target="_blank" class="sitelink">網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)站公司 上?!钡染褪堑赜蛟~。
疑問詞:“好不好”、“怎么樣”、“多少錢”等等,疑問詞相對(duì)推廣成本偏低,但是卻很符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣。
第三步:巧用關(guān)鍵詞分析工具
關(guān)鍵詞分析工具很多,比如愛站和站長工具都有提供關(guān)鍵詞挖掘工具,在拓詞的同時(shí)并且給出對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的收錄量、檢索量以及優(yōu)化分析等等。引航博景今天重點(diǎn)介紹的,是百度鳳巢系統(tǒng)后臺(tái)提供的工具,由于基于百度搜索系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析而來,相對(duì)客觀準(zhǔn)確一些。如圖示,在進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時(shí),百度的拓詞工具不僅豐富的對(duì)檢索詞進(jìn)行拓展延伸,而且提供日均檢索量、推廣位出價(jià)底限、競(jìng)爭(zhēng)度分析以及推薦理由等,數(shù)據(jù)相對(duì)翔實(shí)。在通過第二步掌握的拓詞方法,然后配合百度拓詞工具的分析幫助,我們可以很輕松的選取到合適的關(guān)鍵詞。
除去文中所述方法外,關(guān)鍵詞甄選的方法及分析工具還有很多。無論如何選擇,其遵循的根本選擇只有一個(gè),那就是關(guān)鍵詞符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣,有一定流量但是推廣成本可控。隨著搜索引擎商業(yè)推廣位置的減少,單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格勢(shì)必不斷推高。所以推廣賬戶中,每一個(gè)關(guān)鍵詞的選取都要慎之又慎。即便是通過SEO獲取排名的一些關(guān)鍵詞,其背后也需要大量鏈接和原創(chuàng)內(nèi)容的支持,對(duì)于一些低檢索量和低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,完全可以予以放棄。因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的權(quán)重是相對(duì)固定的,能帶來流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就那么幾個(gè),太多的關(guān)鍵詞不僅浪費(fèi)了精力,而且分散了網(wǎng)站權(quán)重。
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