網(wǎng)站是傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要渠道,當然,想要讓網(wǎng)站發(fā)揮作用,網(wǎng)站推廣優(yōu)化不可少。對于母嬰網(wǎng)站來說,其和其他行業(yè)比較,目標用戶是年輕一族,所以來自互聯(lián)網(wǎng)的用戶相對更多一些,同時,這也是一個競爭特別激烈的市場,想要利用網(wǎng)站做好推廣,不下一番功夫很難有所作為。
在網(wǎng)站推廣過程中,關鍵詞有著舉足輕重的作用,首先,一般網(wǎng)站的關鍵詞只能設置三個,地名、品牌名、細分行業(yè)基本上就將這三個名額占滿了,所以,關鍵詞的選擇很重要。其次,越短的關鍵詞優(yōu)化推廣越難,相對長尾關鍵詞更容易優(yōu)化,不過,在長尾關鍵詞的選擇上,越短越好;最后,就是關鍵詞的選擇,母嬰行業(yè)其實有很多細分領域:從賣紙尿布到賣孕婦保健品、從催乳師到月嫂任何一個細分領域都有廣闊的市場前景,所以,越是專業(yè)的細分領域,越能讓孕嬰網(wǎng)站獲得潛在目標用戶。
我們的母嬰網(wǎng)站主要以母嬰護理為主,在關鍵詞的選擇上是“北京月嫂公司、育兒嫂、催乳師”,北京月嫂公司突出的是地方性色彩,因為大家知道,母嬰公司的主要客戶群都是在本地,所以選擇這個關鍵詞是自然而然的事情。育兒嫂,區(qū)別于傳統(tǒng)的月嫂和育嬰嫂,育兒嫂可以全面掌握生活照料、護理以及科學教育、保育方面的相關知識,并且運用科學的方法對嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、早期教育、智力開發(fā)、社會行為和人格發(fā)展進行教育訓練,對于母嬰護理來說,育兒嫂有著廣闊的市場前景。催乳師,催乳作為一種技能,是培養(yǎng)潛在客戶的重要途徑,所以也被列為關鍵詞。
選好了網(wǎng)站關鍵詞,下面就是對關鍵詞進行優(yōu)化了,我們母嬰網(wǎng)站的三個關鍵詞中,北京月嫂公司、催乳師比較廣義,而且這兩個詞就拿百度來說,就被百度各個產(chǎn)品占據(jù)絕大多數(shù)位置,所以,重點以育兒嫂為主核心關鍵詞進行推廣。如何做好這個關鍵詞的推廣呢?
首先,做好育嬰網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站建設的框架搭建好后,就要有針對性地進行網(wǎng)站優(yōu)化。這包括網(wǎng)站關鍵字的設定、網(wǎng)站欄目的擬定以及內(nèi)鏈外鏈的建設等等。我們育嬰網(wǎng)站以母嬰護理為主,圍繞主核心關鍵詞,做好長尾關鍵詞制定和內(nèi)容充填,同時在網(wǎng)站布局上,要注意用戶和搜索引擎的訪問習慣,而在網(wǎng)站建設技術(shù)上,有專業(yè)的技術(shù)人員,定期對網(wǎng)站從代碼上進行優(yōu)化,剔除那些冗余代碼,優(yōu)化代碼結(jié)構(gòu),規(guī)范代碼書寫,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化升級。
其次,做好育嬰網(wǎng)站推廣
在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下,網(wǎng)站推廣已經(jīng)朝著多元化方式發(fā)展,面對復雜的浮躁的優(yōu)化手段,哪種最適合自己呢?這實在是一件不太好取舍的事情,我們的經(jīng)驗是,先根據(jù)自己的條件和人員的搭配,選擇認為適合自己的網(wǎng)絡推廣方式進行優(yōu)化推廣,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,進行取舍,當然,這種選擇還是有一定原因的,對于網(wǎng)站的推廣,我們主要從三方面著手:
一、做好搜索引擎優(yōu)化
談到搜索引擎優(yōu)化,其實主要就是圍繞百度進行優(yōu)化,圍繞百度進行優(yōu)化,那么就需要在百度的各個產(chǎn)品上留下一點痕跡,包括百度百科、百度知道、百度問答、百度經(jīng)驗、百度知道等等,這些工作必須得做,就算對手競爭很激烈,也要鍥而不舍的去做。
二、充分利用門戶網(wǎng)站、本地化門戶網(wǎng)站和生活網(wǎng)
母嬰網(wǎng)站雖然在互聯(lián)網(wǎng)上,但是主要核心業(yè)務和目標人群主要是在本地,所以,一定不要忽略本地的互聯(lián)網(wǎng)資源的重要性。在這些網(wǎng)站上,利用論壇、新聞稿的方式發(fā)布孕嬰護理的知識,以“育兒嫂”為例,分別以:育兒嫂為什么在母嬰市場受追捧、怎樣才算一個成功的育兒嫂、怎樣才能找到合適的育兒嫂等等為主題,撰寫相關軟文、新聞定期進行發(fā)布到各個網(wǎng)站上,吸引本地目標用戶注意,從而為網(wǎng)站帶來流量。
三、線上線下結(jié)合性推廣
對于孕嬰網(wǎng)站來說,尤其從目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看,人和人之間的互動已經(jīng)成為一種趨勢,以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)三強BAT為例:阿里巴巴以電商讓網(wǎng)民進行互動、騰訊以QQ、微信讓網(wǎng)民進行互動、而百度大多數(shù)時間是通過搜索引擎被動的和網(wǎng)民分享知識,所以相對總是處于一種弱勢姿態(tài)。最新的互聯(lián)網(wǎng)成功模式:小米粉絲的“饑餓營銷”、滴滴打車的打車服務,無不是和網(wǎng)民進行互動才顛覆了傳統(tǒng)模式。
作為母嬰網(wǎng)站,無論是尋找用戶,還是提升網(wǎng)站流量,線下線上結(jié)合推廣是必不可少,我們網(wǎng)站剛上線之前,就專門加入了10幾個本地化的QQ群,在群里也不打廣告,每天就在群中打一個招呼,說最近在本地發(fā)現(xiàn)了一個母嬰類的網(wǎng)站,他家介紹的育兒嫂、催乳師感覺效果還不錯,大家有時間可以去瞧瞧,就是通過這樣的方法群主也不會刪你,群內(nèi)的朋友們也不會認為我是在做廣告,因為我的原則就是姜太公釣魚,愿者上鉤。
作為服務行業(yè),育嬰和生活息息相關,如果宣傳資本較少,可以以社區(qū)為單位,進行廣告宣傳,如果想要獲得長久宣傳效果,現(xiàn)在的出租車、公交公司基本上都是私營的,找這些公司做廣告只要你舍得給錢就是在全車身貼滿廣告都可以,出租車的廣告位主要是那個LED顯示屏,公交車主要是內(nèi)部的裝飾與公交車身,這些地方都可以成為母嬰網(wǎng)站宣傳的陣地,當然,這是很“燒錢”的!不過,效果還是很好的。
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