在營銷過程中經(jīng)常會遇到這種問題:做了很多廣告投放,也做了很多優(yōu)化的工作,投放頁面每天的流量和點擊消費都很高,可是獲取的客戶線索和購買率就是上不去。
很多企業(yè)花大量的市場費用做矩陣式推廣投放,但是在落地頁設(shè)計和優(yōu)化上的投入?yún)s往往不成比例,最終導致了企業(yè)花錢推廣雖然帶來了客戶,但帶來的轉(zhuǎn)化卻少之又少。
作為產(chǎn)品和新用戶的初見,落地頁的重要性不言而喻。
落地頁要簡潔還是要豐富?
是讓用戶自己選擇還是讓用戶跟著我們的結(jié)果走?
落地頁究竟需要承載多少內(nèi)容才不會讓用戶看一眼就“原地爆炸”?
該怎么做落地頁制作設(shè)計并優(yōu)化,從而提升轉(zhuǎn)化呢?
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什么是落地頁?
落地頁也叫“著陸頁”,常用于營銷或廣告活動,主要是指潛在用戶通過站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點擊進來的第一個頁面,落地頁的目的十分的單純,那就是營銷轉(zhuǎn)化。
落地頁是實現(xiàn)你內(nèi)容營銷策略的承載工具,目的是說服用戶完成我們指定的動作,比如填寫信息、下載APP、購買產(chǎn)品和服務。
落地頁應該要具有跳轉(zhuǎn)訪問其他頁面的能力,比如通過點擊按鈕或鏈接跳轉(zhuǎn)至你的商品頁或線索轉(zhuǎn)化中心。
落地頁應該要可以被通過搜索引擎找到或是通過你的官網(wǎng)或其他頁面跳轉(zhuǎn)進入,并以此提高信息獲取的能力。
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落地頁為何如此重要?
落地頁制作是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán),起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用,是營銷過程的終端環(huán)節(jié)。落地頁不是創(chuàng)意稿,一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。
如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉(zhuǎn)化率,都需要市場部門反復推敲。一個網(wǎng)站落地頁制作設(shè)計好壞的考核標準是數(shù)據(jù),是觸達用戶后真實的留資量、成單量,所以設(shè)計落地頁要把目標作為終點,將每部分素材整合起來看,連成一條整體的營銷線性思維,引導用戶完成轉(zhuǎn)化。
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怎樣創(chuàng)建一個好的落地頁?
許多人在策劃落地頁時,想到什么就放什么,整體沒有邏輯順序,最后效果不好也不知是哪里出了問題。
一個好的落地頁最終應達到如下效果:
產(chǎn)生品牌認知
感到愉悅不排斥
高效獲取有用信息
產(chǎn)生強烈的消費沖動或促使其行動
01.確定用戶需求
在策劃落地頁前,我們得先了解我們的目標用戶,是一群什么樣的人,有什么痛點?最關(guān)心什么?用戶最關(guān)心的點可以作為主題,然后依次排序,頁面框架就有了。
02.明確轉(zhuǎn)化目標
轉(zhuǎn)化目標是衡量廣告投放效果及落地頁效果的核心指標。
不管是效果廣告主還是品牌廣告主,投放廣告肯定都需要有明確的目標,即使是要對多少人曝光多少次廣告等,但是這種偏品牌廣告了,現(xiàn)在很多品牌廣告也想用效果來衡量,但是卻不知道應該拿什么指標來作為轉(zhuǎn)化目標。
如果連目標都不明確,你該如何判斷落地頁效果的好壞,落地頁設(shè)計和優(yōu)化怎樣才算成功。轉(zhuǎn)化目標可以是一個,也可以是多個,但是主目標只能有一個,其它次目標或者輔助目標可以有多個進行綜合考量。
03.內(nèi)容清晰明了
落地頁內(nèi)容盡可能簡單,使其重點突出、言簡意賅。試著想一下,什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你?是不是對你有用、有價值的內(nèi)容就能吸引住你,最后越通俗就會越好理解,越簡短越好記憶!
1)主題突出產(chǎn)品價值
主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點來突出實用性,同時突出產(chǎn)品價值,畢竟用戶看到落地頁的時間就那么一瞬間。不要給用戶太多選擇,要么刪掉無關(guān)內(nèi)容或不重要的信息,要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個折疊菜單中去。
2)突出品牌整體印象
在品牌形象這塊,我們可以可以突出產(chǎn)品的使用情況。比如:已經(jīng)有×××用戶注冊使用,×××用戶的共同選擇,這些具體的數(shù)據(jù),能讓用戶形成感知,快速記住。
3)強調(diào)用戶價值
落地頁的出發(fā)點往往在于宣傳,那突出你的產(chǎn)品能提供什么服務,或者提供什么獎勵刺激,這些是用戶比較關(guān)心的因素,比如:餐飲類的可以用5折限時優(yōu)惠,有會員的可以寫會員半價。這些都是很好的激勵手段,總之要讓用戶覺得打開落地頁是值得的,是有價值的。
4)權(quán)威認證背書
找第三方機構(gòu)或者有影響力的名人背書,比如:美容類的可以寫經(jīng)×××權(quán)威認證,通過知名機構(gòu)的背書,給用戶以信任感。
5)用戶留資
如果企業(yè)設(shè)計落地頁的目的是為了獲取用戶的信息,可以采取這些方式,引導用戶留下資料,獲取線索,不過一般不要過多,還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。
6)落地頁內(nèi)容要與創(chuàng)意內(nèi)容保持一致
不要讓用戶在對廣告內(nèi)容感興趣并點擊廣告進入落地頁后感到疑惑、迷茫,有可能會讓用戶覺得這像是一個誘導廣告,欺騙廣告點擊。
04.設(shè)計界面簡潔
落地頁的引導要清晰,最好能讓用戶在3分鐘內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關(guān)鍵信息,不要讓用戶去想下一步要怎么做,通過排版吸引用戶看你想要他看的內(nèi)容、吸引用戶點擊你想要他點擊的按鈕或鏈接,清晰引導用戶下一步要做什么。
1)首屏與標題相映
落地頁首屏是最重要的地方,用戶打開落地頁后,能否看到想看的內(nèi)容,決定了用戶是否會產(chǎn)生下一步行動。在落地頁設(shè)計中,首屏的內(nèi)容需要與推廣標題實現(xiàn)承接。
2)對比色差突出重點
網(wǎng)頁設(shè)計越來越強調(diào)簡潔化,那么在簡潔的網(wǎng)頁中如何突出重點呢?利用對比色差,能夠快速引起用戶的注意力。
3)配圖與用戶共鳴
落地頁的配圖設(shè)計也很重要。美觀并不是配圖的第一選擇因素,我們需要讓用戶在配圖上找到共鳴。
4)重要內(nèi)容重復突出
落地頁中的重點內(nèi)容需要不斷地重復,就像現(xiàn)在的一些流行廣告,將核心價值寫在每個地方,讓用戶自己感知。
05.轉(zhuǎn)化路徑簡單易懂
步驟要簡單,步驟越多、越復雜,用戶流失的可能性也越大,可以先讓用戶以最簡單的方式先完成轉(zhuǎn)化,再在后續(xù)流程中不斷引導使其完成剩下的那些多且復雜的步驟。
不要讓用戶思考,不要讓用戶分心,否則用戶可能隨時因此離開或者在混亂的路徑中越走越遠。
設(shè)定好轉(zhuǎn)化路徑,在用戶到達落地頁后可以促使其在最短時間內(nèi)按照設(shè)定路徑一步步完成設(shè)定任務,直到用戶成功轉(zhuǎn)化。
同時確保落地頁的打開是正確的、流暢的。注意好落地頁的加載時間,確保頁面能正常打開,如果頁面之間有跳轉(zhuǎn),同樣要保持頁面跳轉(zhuǎn)的正確,不要期望用戶會一直等待。
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寫在最后
落地頁作為用戶接觸產(chǎn)品的起點,不同渠道的用戶進入落地頁,因渠道不同,用戶轉(zhuǎn)化也不盡相同。
每個落地頁都服務于特定的目標受眾,對于落地頁的優(yōu)化,我們不僅要思考產(chǎn)品的痛點和營銷點如何分布,同時也需要對落地頁進行監(jiān)測,通過頁面點擊分析,你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣,通過SEM衡量分析,知道哪些推廣方式引流最大,統(tǒng)計各大渠道的來源詳細情況,在具體分析的基礎(chǔ)上,進行落地頁的優(yōu)化,為用戶提供有價值內(nèi)容。
從布局和設(shè)計、文案、渠道、推廣等多個角度提升落地頁轉(zhuǎn)化率,最終轉(zhuǎn)化提升用戶的體驗和接受程度。
文章出自:公眾號:艾奇SEM(ID:CMOcollege)
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