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中小企業(yè)對SEM競價(jià)的誤解:投入和轉(zhuǎn)化率為何不成正比

發(fā)布時(shí)間:2022/3/3 15:33:34
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如今搜索引擎競價(jià)和信息流平臺深受中小企業(yè)的青睞,搜索引擎競價(jià)技術(shù)早已成熟,現(xiàn)在搜索引擎競價(jià)的競爭也非常激烈。一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格很高,這讓很多中小企業(yè)吃不消,而且投入的成本和轉(zhuǎn)化率不成比。搜索引擎競價(jià)和信息流平臺還是有區(qū)別的,信息流平臺比較廣泛,但是精準(zhǔn)度不夠,適合的行業(yè)和產(chǎn)品也不如競價(jià)。搜索引擎競價(jià)可以通過關(guān)鍵詞細(xì)分用戶或客戶,從而更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶。

同行競爭對手增加,SEM競價(jià)成本增加

既然是競價(jià),價(jià)格就是影響關(guān)鍵詞排序的主要因素,價(jià)格高了企業(yè)預(yù)算不夠,少了又沒有任何效果。做SEM競價(jià)的目的是銷售產(chǎn)品,或者說是獲得一定的咨詢量。但用戶的點(diǎn)擊量和咨詢量不僅與關(guān)鍵詞有關(guān),還與落地頁、創(chuàng)意、產(chǎn)品本身等因素有關(guān)。行業(yè)大致可分為熱門行業(yè)、冷門行業(yè),熱門行業(yè)的優(yōu)勢是流量容易獲得,長尾詞數(shù)量比較多。冷門行業(yè)的關(guān)鍵詞流量非常少,因此需要拓展更多的長尾詞,否則網(wǎng)站的點(diǎn)擊量少的可憐。

投入競價(jià)預(yù)算過低,與企業(yè)期望值差距大

雖然競價(jià)專員和企業(yè)主都想花更少的錢,獲得更多的匯報(bào),或者是更多的咨詢量。但是如果預(yù)算過低,在如今的競價(jià)環(huán)境下,效果肯定是微乎其微的。比如:每天的預(yù)算不足百元,而主關(guān)鍵詞的價(jià)格普遍在十元左右,也就是只能有幾個(gè)關(guān)鍵詞排名前幾位。那么網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量可能都是個(gè)位數(shù),這么少的點(diǎn)擊量就不用再談什么轉(zhuǎn)化率了。然而很多中小企業(yè)對競價(jià)的理解有誤,期望值也比較高,最終肯定無法達(dá)到心理預(yù)期。

競價(jià)的策略不合理,預(yù)算與策略密切相關(guān)

不管是搜索引擎競價(jià),還是當(dāng)下熱門的信息流優(yōu)化,本質(zhì)都是燒錢游戲。既然是燒錢打廣告,那就要考慮預(yù)算和回報(bào)。預(yù)算充足的可以覆蓋更大的面積和用戶人群,長尾詞的數(shù)量可以擴(kuò)展更多。但如果預(yù)算比較少,那就必須改變競價(jià)策略,只能放棄價(jià)格高的主關(guān)鍵詞,選擇更精準(zhǔn)的長尾詞,而普通用戶會搜索什么樣的詞,這需要不斷積累數(shù)據(jù),再根據(jù)用戶的搜索詞進(jìn)行競價(jià)排名。還要設(shè)置好時(shí)間段、地域、用戶畫像等,目的都是為了節(jié)省花費(fèi)。

搜索引擎競價(jià)技術(shù)已經(jīng)很成熟,但競價(jià)操作難度也越來越大。這就意味著中小企業(yè)要投入更多資金,才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。同樣信息流平臺也是如此,在推廣前期必須深入分析自己的潛在用戶,以及產(chǎn)品的優(yōu)勢。本文由 北京office培訓(xùn) http://www.688web.com/ 站長原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請保留



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