關(guān)鍵詞研究中有個現(xiàn)象是許多對搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中缺乏經(jīng)驗的人員沒有注意到的。這個現(xiàn)象稱作“搜索尾巴”。它其實是關(guān)鍵詞研究過程中的開始部分。這個現(xiàn)象說明的是，與聚集在網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍包括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成一條長長的尾巴。

“搜索尾巴”是個原理。如果我們只關(guān)注十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞，削尖腦門要獲取這十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞的排名，失去我們錯過了更多的關(guān)鍵詞排名的機會，也就放棄了很多的市場。這個原理，如果你仔細分析你的網(wǎng)站運行的數(shù)據(jù)，是不難看出的。

一般來說，傳統(tǒng)做法將搜索引擎優(yōu)化集中在最流行的10-20個關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的搜索引擎的流量。剩余20%的流量來自其他搜索量較少的關(guān)鍵詞。而這樣的詞可能有上百或者更多。這樣，長期以來就形成了一個80-20的法則：人們集中優(yōu)化那些搜索量最大的10-20個核心關(guān)鍵詞，而忽略余下的大量的非核心的?？墒?，余下的這些上百或者更多的非核心詞也有值得重視的必要，因為那些10-20個核心關(guān)鍵詞帶來的流量一定是少于上百、上千個非核心關(guān)鍵詞的流量總和?！八阉魑舶汀边@個原理來說，如果說10-20個核心詞語是“頭”，而非核心詞是“尾巴”的話，那么這長長的尾巴所帶來的流量，是大于“頭”上最流行的關(guān)鍵詞的流量的。

“搜索尾巴”給我們一個啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關(guān)鍵詞。簡單來說，我們在使用和選擇關(guān)鍵詞的時候，要根據(jù)網(wǎng)站各個頁面內(nèi)容的不同，盡可能地擴大關(guān)鍵詞語的范圍。

給大家舉個例子來說把，：對于一個汽車公司來說，它最需要的關(guān)鍵詞偏偏不是搜索量最大的詞語——汽車或者轎車。汽車這個詞語和汽車公司直接相關(guān)，可是他不能帶來真正的客戶。相反，“四輪驅(qū)動汽車吉普”“最省油的汽車”這個搜索量較少的詞語則非常接近實際購買者或者發(fā)燒友的真實想法。這個詞才是這個汽車公司的網(wǎng)站需要聚焦的。沒有在汽車，轎車這些關(guān)鍵詞上獲得第一或者第二排名或許是好事情。如果讓這些詞語消耗了大量的廣告預(yù)算而忽視了相對冷門的關(guān)鍵詞，這個競價排名的廣告戰(zhàn)役是失敗的。

搜索引擎優(yōu)化的成功與否也不能以是否將汽車這樣太含糊但又最流行的關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前列為標(biāo)準(zhǔn)。搜索引擎優(yōu)化不是什么詞語熱門就追逐什么，也沒有和其他網(wǎng)站攀比的必要，一切根據(jù)自己網(wǎng)站的特點來制定策略。

那么，第一步科學(xué)地選擇關(guān)鍵詞，對“搜索尾巴”給予充分的注意和分析。根據(jù)網(wǎng)站的運作分析，找出廣泛的關(guān)鍵詞，擴充詞語的范圍，判斷出什么詞匯是最能帶來顧客的，而不是帶來走馬觀花的人群。

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