徐州酷優(yōu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(電話:0516-83703228 手機(jī):15396839088 地址:徐州市云龍區(qū)綠地城市廣場LOFT1-9層)徐州網(wǎng)站建設(shè)、徐州小程序定制開發(fā)、徐州公眾號H5開發(fā) 徐州APP開發(fā) ,我們積累了多個行業(yè)的開發(fā)案例,如公眾號H5商城(團(tuán)隊分傭)定制開發(fā),小程序商城定制開發(fā),社區(qū)團(tuán)購小程序定制開發(fā),官網(wǎng)小程序開發(fā),分銷商城小程序開發(fā)、智慧同城小程序開發(fā)、知識付費教育課程小程序開發(fā)、房產(chǎn)報備分銷軟件開發(fā),碼上點餐外賣小程序開發(fā),智能名片小程序開發(fā),裝修營銷管理系統(tǒng)小程序開發(fā),我們能夠針對客戶需求定制開發(fā),只要您能想到的功能,技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)的,我們就可以做。徐州做網(wǎng)站(電話:0516-83703228 手機(jī):15396839088 地址:徐州市云龍區(qū)綠地城市廣場LOFT1-9層)
曾經(jīng)遇到這樣一個站長,他對自己的網(wǎng)站盈利能力充滿信心,“只要把格子占滿,那很賺錢的!”這個網(wǎng)站做的是格子網(wǎng),就是在網(wǎng)站首頁上分成若干個小格子,一個格子上可以掛一條廣告,幾年前,這樣的網(wǎng)站不鮮見,而現(xiàn)在,這樣的網(wǎng)站很少見,有了盈利的想法,卻沒有流量,一切都是扯淡。
小程序似乎也有這樣“焦慮”,以微信小程序為例,微信坐擁近十億用戶,訪問小程序的渠道多達(dá)幾十條,然而,無論多少條,變現(xiàn)為頭條。對于小程序運營者來說,對于這些流量入口,是全部疏導(dǎo),還是選擇其一進(jìn)行引流呢?通常會陷入顧此失彼的困境。
無數(shù)例子證明,在互聯(lián)網(wǎng)上“既要又要”是一個妄想,因為誰也無法達(dá)到每一個渠道都能帶來驚人的流量,而想要面面俱到,則需要花費大量的時間、財力和人力,對于大多數(shù)的小程序運營團(tuán)隊而言,不會超過十人,也不會一開始就化很多錢做推廣,更多是需要變現(xiàn),那么,獲得有效流量,就成為小程序解決問題的重點。
痛點流量
思維是一個很重要東西,同樣一件事,你這樣想是這樣的結(jié)果,那樣想會是那樣的結(jié)果,小程序獲得流量的目的是為了賺錢,那么,又是憑借什么讓用戶心甘情愿的掏出自己的辛苦錢呢?
顯然,小程序的某一項需求抓住了用戶的“痛點”,他們找到你,是為了“求醫(yī)治病”的,說白了,就是找到了用戶的需求點。
今年的電影票貴的離奇,雖然一部小破球的票房逼近50億,可是還是讓很多用戶很受傷:“我也想給吳京捧個場,但是一家三口看一部電影得花上近200元,還是有點小心疼……”這就是一個痛點,價格高,把用戶拒之門外,而這個時候,在微信群中,某個微信好友發(fā)了一個鏈接,可以免費看最新電影,這個時候,肯動有人會去圍觀,這個流量就是痛點流量,雖然有點灰色的味道。
小程序想要高人一等,必須有這樣的“用戶需求”,否則,會陷入同質(zhì)化的惡性競爭中。
自然流量
在微信好友中,經(jīng)常有人在朋友圈發(fā)布這樣的消息,幫助投票,一般情況下,投票就需要關(guān)注某個公眾號,從而達(dá)到了間接獲得用戶的效果。
我們分析一下,這種投票方式,根本上是一種付費模式,比如某個比賽,第一名什么獎品,第二名什么獎品的,這需要一定的物質(zhì)獎勵,方能在微信中進(jìn)行傳播。
這樣的獲得的流量,對于用戶而言,是一個被動獲得的,而對于對方的產(chǎn)品、服務(wù)基本上不會太在意,付費獲得流量的最終結(jié)果是,來了一群和核心業(yè)務(wù)毫無瓜葛的吃瓜群眾,大家吃完瓜之后就做鳥獸散了。
這樣的流量,看數(shù)據(jù)好看,卻中看不中用,因為圈來的不是目標(biāo)用戶,而且需要不斷地付費一定的成本,雖然有人說了,獲得一個有效客戶需要花多少多少錢,但是,如果小程序沒有自然流量流入,這是一件很糟糕的事情。
能持續(xù)變現(xiàn)的流量
在我們小區(qū)樓下,有一個燒烤店,一對老夫妻倆經(jīng)營著,一個負(fù)責(zé)備料,另一個則負(fù)責(zé)燒烤,門店不大,掛著招牌也不大,后來,為了整治環(huán)境,燒烤店一度成為打擊的對象,這家燒烤店索性把招牌摘了,每天晚上六點后營業(yè),頗有點日劇《深夜食堂》的味道,一到開業(yè)時間,總會有吃客上門。
這些吃客準(zhǔn)確的定位是回頭客,小程序的運營,前期也許很花錢,甚至付出和回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)不平衡,但是,正是這份努力,獲得了一批用戶,現(xiàn)在問題來了,加入不做推廣,這些用戶還會進(jìn)行二次消費嗎?還盲目崇拜微信近十億用戶嗎?做一刀子買賣嗎?
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一個小程序,一個正常的小程序,理所當(dāng)然應(yīng)該有回頭客,能夠持續(xù)變現(xiàn),這種魅力來源于產(chǎn)品本身,也來源于如何運營,好的東西總會遇到懂的人,一些糟糕的騙局,畢竟是曇花一現(xiàn)。
總之,我們羨慕互聯(lián)網(wǎng)超高流量,尤其是BAT帶來的海量流量,但是,這些流量經(jīng)過層層分流,BAT分割,行業(yè)間分割,渠道間分割……最終流向自己的小程序的流量,可能是滄海一粟,而如果不把渠道做深做透,這點流量還可能被別人劫持掉,不要妄圖搞多線作戰(zhàn),做好一個渠道引流,當(dāng)自己足夠弱的時候,是小程序運營最為明智的選擇。
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