營銷型企業(yè)網(wǎng)站會(huì)更注重訪問用戶的實(shí)際體驗(yàn)，甚至是搜索引擎營銷價(jià)值，所以在建設(shè)營銷型企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候不管是程序的編寫，還是內(nèi)部架構(gòu)的建設(shè)，我們都要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，為了提升用戶的訪問體驗(yàn)。

 

根據(jù)前輩的經(jīng)驗(yàn)，再加上我自己的總結(jié)，一個(gè)富有銷售力的網(wǎng)站，應(yīng)該具備一個(gè)購買環(huán)境，應(yīng)該能解釋清楚產(chǎn)品的特性，應(yīng)該能建立起客戶的信任，應(yīng)該能贏利客戶的喜好，應(yīng)該能促使用戶行動(dòng)。這就和我們線下店鋪的推銷過程一樣。

 

創(chuàng)造購買環(huán)境

 

假設(shè)去餐館吃飯，一路上你可能會(huì)看到不同餐廳的裝修風(fēng)格是不一樣的，賣云南菜的是云南的風(fēng)，賣上海菜的是上海風(fēng)，賣串串香的是成都風(fēng)。從店面的裝修風(fēng)格，我們可以輕易識(shí)別出菜是哪個(gè)地方的菜。而這就是我要說的購買環(huán)境。

 

線上的網(wǎng)站和線下的餐廳、商鋪一樣，也需要有一個(gè)購買環(huán)境。如果網(wǎng)站上銷售的是廉價(jià)的打折貨，那就可以在頁面中布局一些熱鬧元素，用大號(hào)字體標(biāo)注價(jià)格，同時(shí)頁面的檔次要設(shè)計(jì)得低一點(diǎn)。如果網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品是精雕細(xì)琢的藝術(shù)品，那頁面的檔次就得設(shè)計(jì)得高，同時(shí)用精細(xì)的線條來體現(xiàn)出精雕細(xì)琢的感覺。總之，購買環(huán)境要根據(jù)產(chǎn)品的本質(zhì)特點(diǎn)來營造。

 

解釋產(chǎn)品特性

 

當(dāng)客戶進(jìn)入到我們?yōu)樗麪I造好的購買環(huán)境中，我們就需要把他帶到產(chǎn)品面前，開始介紹。比如：我們的這個(gè)鍵盤，外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，能夠更好地搭配你的工作空間;鍵盤上的字符采用UV工藝技術(shù)，耐磨耐用，長(zhǎng)期使用不會(huì)掉色;整個(gè)鍵面采用細(xì)磨砂工藝處理，手感舒適，長(zhǎng)時(shí)間操作不會(huì)感到疲勞……通過產(chǎn)品的特性解釋，我們可以成功地建立起產(chǎn)品在客戶心目中的價(jià)值。

 

建立客戶信任

 

在產(chǎn)品的介紹中，我們對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)說明，讓客戶感受到了我們的專業(yè)，開始相信我們。產(chǎn)品介紹完，我們又帶客戶參觀生產(chǎn)車間，看團(tuán)隊(duì)合影，看客戶案例，還有公司歷年來獲得的掛滿墻的榮譽(yù)資質(zhì)……而這些，讓客戶的信任感越來越強(qiáng)，對(duì)公司的產(chǎn)品也越來越有信心。離購買不遠(yuǎn)了。

 

所以，在一個(gè)營銷型企業(yè)網(wǎng)站中，提升信任度的元素一定要有，如：公司的環(huán)境照片、團(tuán)隊(duì)合影、產(chǎn)品技術(shù)說明、人物頭銜、客戶案例、榮譽(yù)資質(zhì)、新聞事件等。按著網(wǎng)頁的“購買環(huán)境的創(chuàng)造”，“解釋產(chǎn)品特性”，再到“建立客戶信任”一步步遞進(jìn)，一步步瓦解客戶的心里防線。從而讓客戶對(duì)產(chǎn)品逐漸了解，熟悉到認(rèn)可的階段。營銷網(wǎng)網(wǎng)站所做的營銷跟業(yè)務(wù)員一樣，都是在給客戶慢慢滲透，而到達(dá)信任，整個(gè)過程都水到渠成。整個(gè)營銷環(huán)節(jié)都做得順暢和自然，這就是營銷型網(wǎng)站最大的營銷優(yōu)勢(shì)！

 

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