前言： 這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第 254 篇。為什么寫這個？因為之前受老金啟發(fā)，就寫了一篇SEO轉型方向，里面有提到這一點，今天做為SEO轉型系列第一篇，來談談這個話題。

先聲明說下，白楊SEO這里寫的轉型，主要是針對SEO從業(yè)者，并不代表說做SEO就沒有出路了哈，只是希望多一個技能。如果沒有看過我之前那篇文章，你可以再看一下：

白楊SEO：SEO還有前途嗎？SEO如何轉行及方向有哪些？

也許有朋友會說，啥，百度競價馬上就不讓投個人網站了，要轉向基于百度官方的基木魚了，SEM還有啥機會？其實，這里的SEM不僅指百度，谷歌、搜狗、360，神馬，甚至頭條都有搜索營銷這塊廣告業(yè)務。

而且，投放基木魚，對于你投放競價的從業(yè)者來說，不是照樣要分析用戶，挖掘關鍵詞，制作好的落地頁，寫好投放創(chuàng)意么？

SEO如何轉型SEM，主要從以下四個方面建議：

1、了解SEM是什么，SEM主要工作是做什么以及需要什么技能？

SEM是什么？不是簡單知道，SEM是搜索引擎營銷，更要知道SEM與SEO有什么區(qū)別，一個公司做SEM主要目的。

關于SEM與SEO區(qū)別，可以看公眾號之前寫過： 白楊：SEM入門之SEM是什么及與SEO區(qū)別？

一般公司不管是自己還是外包SEM，他上SEM的目的肯定是更快速的變現或獲取精準用戶。而一般公司在做這個，他的業(yè)務邏輯基本是跑通了。

SEM工作主要做什么以及需要什么技能？最快的了解方法，就是去招聘網站上了解不同行業(yè)對于SEM競價投放要求，白楊SEO以拉勾網舉例。

通過上面招聘SEM三個職位描述和任職要求，我們可以提取這些關鍵詞，如：主流SEM賬戶創(chuàng)建或管理、數據統(tǒng)計分析及報表、熟悉搜索引擎營銷原理、效果評估、以及從業(yè)經驗要求。

2、提前有意或無意學習和培 養(yǎng)技能，時刻準備著

在招聘要求中，除了從業(yè)經驗外，其它的要求其實都可以從別的工作經驗或者學習（自學或付費）中得來。而這個從業(yè)經驗滿足不了，等會看第3條建議。

熟悉搜索引擎營銷原理，其實這個點在你做SEO的時候肯定看過百度搜索工作原理或百度網頁質量白皮書之類之后很好理解，無非就是著陸頁，用戶搜索用的關鍵詞，以及對搜索結果的點擊。

賬號搭建整個流程的學習，這個新人最好的辦法就是利用公司資源去走一篇流程，一般主要有開戶、確定投放目標、挖掘和分析關鍵詞、創(chuàng)意制作、搭建賬戶、開始投放、投放數據統(tǒng)計、調整優(yōu)化等幾個階段。

一般現在網上一些SEM付費培訓課程都會申請一些免費的賬戶讓你后臺實操。當然，如果你主動學習力強，在公司人際關系還可以，雖然你不是SEM部門的，你也可以去看看公司SEM后臺。

如果你的運氣像白楊SEO早年那樣好，你的上級愿意教你更多，他會主動教你，甚至把賬號拿給你幫忙看，畢竟，競價其實有時也蠻枯燥的哈哈哈。

至于關于數據統(tǒng)計和分析，制作報表等這些能力，你在做SEO的時候應該早就有了，除非你所做的SEO只是發(fā)發(fā)外鏈推廣，或者寫寫文章。不然的話，SEO對于流量統(tǒng)計和分析都是很敏感的。

至于什么EXCEL技能等等，這個東西講真，熟能生巧，你能用好常用的一些功能，基本沒什么大問題。

3、 先從助理或學徒做起，要有歸零心態(tài)

白楊SEO發(fā)現很多做過SEO朋友轉型SEM不成功最主要原因有二，一是不自信，二是沒有歸零心態(tài)。

不自信來自于很多人覺得SEO不好做了，自己SEO都做不好，難道SEM能做好？其實，兩個沒有因果或必然關系！SEO沒做好因素太多了，有可能是你選的平臺，還有可能整體環(huán)境。

什么叫歸零心態(tài)，其實也叫空杯心態(tài)。很多人做了一兩年或者更久SEO，然后想轉型SEM，但是看到SEM主管或經理看到SEO一些不是高深不懂就看不上，或者覺得自己不做SEO，這個就沒有用了，其實大錯特錯！

記住，任何行業(yè)都是術業(yè)有專攻。比如白楊SEO從流量轉產品運營或從SEO轉信息流投放，都是從0轉的。來帶隊的都是比自己年齡小的，但我心態(tài)是，這塊我不熟悉，正好又是學習機會。

當然，更多人會說，我也想轉型SEM啊，可是上面不是說了嘛，要一年甚至更多經驗，我沒有經驗怎么能進去？

是，轉型的人比不上有經驗的人，甚至比不上剛畢業(yè)的大學生。但那又怎樣，你要確定你要轉型這個職業(yè)的目的以及決心。進不到專職崗位，那能不能從助理做起？或者也可以去那種SEM代運營乙方公司，還是很缺人的。從0做起，慢慢學。

至于年齡，精力不夠，待遇等等，這些通通都是借口。SEM一定比SEO更吃香么，不一定。但白楊SEO的建議是，如果你的SEO所學差不多了，為什么不多學一門技能？

4、獨立完成一系列流程，正式完成轉型

完成上面三點，其實，你已經正式從SEO進入SEM的門了。那怎么才算真正完成轉型，或者說可以去面試或者自己以后要做競價做到心里有數？

那就是，不管是在代運營的公司，還是助理身份，一定要完成一個項目從0-1整體全過程的一個階段投放，可能是3個月，也可能是半年或者一年，甚至更久。

在這個投放過程中，你并且能總結出自己的投放經驗，而且，如果這時給你帶一個小白，你能自信的說從0-1可以帶會他，那么，就算正式完成轉型了。

白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實戰(zhàn)派。個人微：baiyang2047 對互聯網精準引流有深入研究，前杰恩西運營總監(jiān)。

但如果想在SEM里小有成就的話，那么，就要不斷挑戰(zhàn)大戶，跨行業(yè)投放，以及走出去，與更多的SEM投放高手交流心得。再然后就是或輸出干貨文章，或可以開始代運營別的戶。

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